Étude de cas : Conteneur mixte d'un client de Lagos — Écoulé en six semaines
Anonymisé à la demande du client, chiffres partagés avec autorisation. Voici à quoi ressemble « le premier conteneur bien fait » dans la pratique.
La cargaison (40'HQ → Lagos Apapa)
- 60 nouvelles machines à laver à double bac 8–10 kg (logo du client) — FOB moyenne bas de gamme à 30 $
- 90 machines à laver à double bac de catégorie B d'occasion — FOB moyenne milieu de gamme à 50 $
- 140 nouveaux micro-ondes 20 L — produit d'appoint
- 3 % de boîte de pièces détachées, vannes, courroies, interrupteurs, condensateurs
L'économique
Coût dédouané après fret, droits et dédouanement : ≈ 17 400 $. Semaines 1 à 3 : les machines à double bac de catégorie B d'occasion ont mené la danse, vendues aux négociants en gros d'Alaba entre 95 et 120 $. Semaines 3 à 5 : les nouvelles machines à double bac ont suivi entre 88 et 110 $ (le logo a aidé). Les micro-ondes ont été la ligne la plus lente jusqu'à ce qu'ils soient regroupés en lots « lave-linge + micro-ondes », puis écoulés en dix jours.
Les deux points faibles
1. Les unités de catégorie A n'étaient PAS dans ce conteneur (bon choix, son rayon est destiné au volume). 2. Le nombre de micro-ondes était trop élevé à 140 ; 90 aurait été le bon chiffre, la différence étant mise sur les mixeurs. Le mix de réapprovisionnement a été modifié en conséquence.
Écoulement : six semaines. Réapprovisionnement : commandé à la semaine 4 avec 20 % de catégorie B en plus.
C'est le rythme de travail sur lequel repose tout le modèle. Les chiffres de votre marché seront différents, mais la méthode (mixer petit, mesurer chaque semaine, ajuster le mix, recommencer) est transférable partout.
Ce que vous devez faire avant de payer
- Demandez le journal du test banc de 27 points avec les numéros de série des unités de votre commande, pas seulement une fiche d'échantillon.
- Confirmez par écrit le grade appliqué à chaque ligne de facture — Grade A : 3 ans ou moins, garantie 90 jours ; Grade B : 5 ans ou moins, garantie 30 jours ; Grade C : testé et vendu tel quel avec son journal de test.
- Vérifiez que le nom du compte corporatif de versement correspond exactement à l'entité contractuelle de votre bon de commande et de votre facture d'acompte.
- Exigez la vidéo de chargement avant de libérer le solde de 70 % contre la copie du connaissement (BL).
- Refroidissement et téléviseurs : uniquement du neuf — nous n'offrons pas ces catégories en occasion, quel que soit le volume.
- Si la valeur de la commande le justifie, une inspection SGS ou Bureau Veritas avant le paiement final est bienvenue, à vos frais.
Ces garde-fous ne sont pas du marketing : ce sont les conditions écrites appliquées à chaque conteneur sur notre réseau de 184 usines présélectionnées. Pour recevoir un exemple de journal de test ou discuter de votre prochaine commande, écrivez-nous sur WhatsApp : +86 199 0592 2526.